Ce qu’il faut savoir sur la création d’un contrat d’apporteur d’affaires

Toutes les entreprises ont besoin de nouvelles affaires, qu’il s’agisse de multinationales qui se taillent la part du lion sur leur marché ou de jeunes entreprises qui cherchent à percer dans un secteur. Les relations d’introduction peuvent aider une entreprise à se développer en complétant le travail d’un service commercial existant. Dans cet article, nous allons expliquer l’intérêt des apporteurs d’affaires pour votre business et pourquoi votre entreprise a besoin de ces personnes pour se développer encore plus vite ou plus loin ainsi que ce que votre entreprise doit savoir pour que l’accord d’introduction fonctionne pour les deux parties.

Qu’est-ce qu’un contrat d’introducteur exactement ?

Un contrat d’apporteur d’affaires précise la base contractuelle sur laquelle le travail ou les clients seront présentés à une entreprise référencée par un référent, ainsi que les conditions de rémunération de l’apporteur d’affaires. Étant donné qu’un apporteur d’affaires n’est pas un employé de l’entreprise ou qu’il est engagé par l’entreprise de référence sur la base d’une agence ou d’un contrat en freelance, il est essentiel qu’un contrat soit en place entre l’apporteur d’affaires et l’entreprise qui reçoit les consommateurs, la clientèle ou le travail introduits.

Quel est l’objectif d’un contrat d’introducteur ?

Un contrat d’apporteur d’affaires, dans sa forme la plus simple, régit la manière dont un référent présente des clients à une entreprise de référence. En l’absence de contrat, il existe un risque très élevé de litiges commerciaux sur des questions telles que l’exclusivité de l’introduction, la rémunération de l’introduction ou la fin du système d’introduction.

Selon le secteur d’activité, il y a parfois une réticence à utiliser des apporteurs d’affaires. Selon les avocats commerciaux, un accord d’introduction reconnaît simplement que toutes les entreprises ou organisations ne sont pas excellentes pour attirer de nouveaux clients et que les apporteurs d’affaires possèdent l’expertise dont beaucoup d’entreprises ont besoin pour maintenir leur part de marché ou devancer la concurrence et développer leurs activités. Si vous n’avez jamais entendu parler d’un « contrat d’apporteur d’affaires », vous connaissez peut-être les relations d’aiguillage sous un autre nom. Par exemple :

• Accord sur le parrainage
• Contrat d’affiliation
• Accord sur les commissions de vente
• Accord sur les commissions
• Accord sur les honoraires d’intermédiation

L’intérêt d’un accord d’apporteur d’affaires, quel que soit le nom que vous lui donnez, est que la relation commerciale entre un propriétaire d’entreprise (qu’il s’agisse d’une start-up, d’une PME ou d’une multinationale) et le parrain (qu’il s’agisse d’un individu, d’une société sœur ou d’un réseau de parrainage) doit être réglementée de la même manière que toute autre transaction commerciale, par la signature d’un contrat commercial. Sans accord, il y a une plus grande possibilité de désaccord sur les conditions de référencement et de rémunération, ce qui pourrait conduire à un litige commercial. Un contrat peut contribuer à réduire les risques et les dépenses liés à un litige commercial.

Quelle est la distinction entre un introducteur et un représentant commercial ?

La distinction entre un apporteur d’affaires et un agent commercial est qu’un apporteur d’affaires ou un référent initie la transaction, alors qu’un agent commercial clôture la transaction et vend réellement. Un introducteur vous fournit simplement les informations sur le prospect et les informations dont vous avez besoin pour le convertir en client via une vente, laissant à vos équipes commerciales le soin de conclure la transaction. Un contrat de vente est nécessaire lorsqu’une entreprise loue les services d’un vendeur externe.